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新闻动态
用光创造价值 欧普照明上半年营收超30亿

8月25日,欧普照明公布2017年上半年业绩报告,报告显示,2017年1-6月欧普照明实现营业收入30.10亿,同比增长34.75%;归属于上市公司股东的净利润为2.59亿,同比增长41.29%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.17亿,同比增长36.05%。

欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业,主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售,并逐步转型为照明系统及集成家居综合解决方案服务商。的主要产品分为四大类,包括家居照明灯具、商业照明灯具、光源、照明控制及其他产品等。

其中,家居照明灯具包含现代简约、新亚洲风尚、西式复古、水晶灯等多种风格类型。产品品类上包括了客厅系列、餐厅系列、卧室系列、儿童房系列、书房系列、厨卫系列、阳台系列等不同系列、品种的家用照明产品。商业照明产品主要包括筒灯/射灯类产品、灯盘、泛光灯、路灯、天棚灯等系列,涉及的细分市场涵盖商业连锁、酒店、超市、百货、工业、办公、学校、医院、地铁等领域。光源产品主要包括LED 节能电光源(球泡、灯杯、蜡烛泡灯)、灯管和支架等。照明控制及其他产品主要包括集成吊顶、开关、插座、浴霸等。

2017 年全球经济弱复苏,新一轮科技与产业变更正在创造历史性机遇,伴随中国深入实施创新驱动发展战略,产业发展也面临着新的形式,智能化、物联网、共享经济等新科技、新经济、新业态, 加快了 LED 照明技术的进步与应用领域的拓展。在此背景下,欧普照明采用经销为主、直销为辅的销售模式,以渠道下沉拓展销售触角,以整体方案体现增值服务,以多元渠道打通线上线下,以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型,选择了“自制+OEM”相结合的方式,紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入、满足市场多元化、高品质的需求。

2017年上半年,欧普照明丰富了产品品类、延展业务板块,逐步转型为照明系统及集成家居综合解决方案服务商,公司立足照明产品,持续拓展品类至电工、集成家居、卫浴等,并不断丰富家居照明类产品系列,推出西式复古、新亚洲风尚、水晶灯等风格化产品,并基于渠道平台优势,开拓各业务板块。

同时,欧普照明加大各渠道投入,提升全渠道渗透力。在家居照明领域,欧普照明持续优化经销商分级体系,在终端建设方面,公司加速提高网点覆盖率,进一步丰富终端形态;在门店运营方面,欧普优化了零售门店运营标准,制定零售运营管理手册,以培养经销商的大店运营管理能力,提升门店导购的销售技巧,在助力终端销售的同时,为消费者带来良好的购物环境及一站式的购物体验。

此外,欧普专注光与健康,重点布局智慧照明。2017年上半年,欧普照明推出的健康照明产品“智能儿童读写台灯”,实现了物联网感知技术和照明应用技术的系统结合。另外,公司上半年进一步完善了灯具标准接口平台,在其基础上开发了娱乐、安防等多功能模块,实现智慧照明产品的新突破。

欧普持续推进工业自动化进程。通过持续提高产线的自动化、模块化设计,实现了小批量、多批次的柔性制造,以快速响应订单需求。公司打造了产品的自动化检测能力,能完整记录产品检测数据,在确保产品品质的稳定性和一致性的同时,构建了一套产品质量的追溯体系;另外,欧普照明进一步升级制造信息化管理系统,实现生产信息的可视化和批次化管理,并持续打造自动化产线的自主研发能力,为未来扩大产能、建立智能制造能力奠定基础。

欧普通过培育海外市场运营团队,力图打造全球化照明企业。面对国际重点市场,欧普落实本土化运营管理模式,新增了印尼、泰国的当地运营团队,增强了当地的品牌影响力。同时,为配合全球化战略布局,公司加大培养和储备国际化人才,正式启动“欧普全球鹰人才发展计划”。

 

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欧普照明秉承“用光创造价值”的使命,围绕“打造全球化照明企业,树立照明领袖品牌,成为中国最受尊敬的企业”的愿景,经过 20 余年的深耕细作,逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

1、品牌优势

作为照明行业率先研发节能产品的企业之一,欧普照明 2007 年被认定为“中国驰名商标”,从 2008 年国家推动节能照明以来,连续中标“绿色高效照明工程”项目。2009 年欧普照明成为2010 年上海(中国)世博会民企联合馆参展企业,为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外,欧普照明成为 2015 年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴;2016 年 3 月成功参展德国法兰克福照明展,成为入驻国际馆的中国照明自主品牌;同时,公司连续获得多项殊荣,分别于 2016 年 6 月被中国轻工业联合会评选为“2015 年度轻工业百强企业”,2016 年 12 月荣获中国建筑装饰协会建筑电器委员会颁发的“2016 年中国照明行业领军品牌”,2017 年 6 月入围世界品牌实验室组织评选的 2017 年“中国 500 最具价值品牌”榜单。

2、渠道优势

凭借强大的营销团队和渠道网络资源,欧普照明布局各地灯饰城、五金店、商超等网点,在全国省、直辖市、州,地、市、盟市场实现了较高覆盖,在县、旗,乡镇市场公司也实现了一定程度的网络覆盖。在家居照明分销渠道,在原有的终端门店如装饰灯专区、新亚洲风尚展示店的基础上,进一步丰富其形态如西式复古灯饰店、集成家居店、水晶灯精品馆、千坪大店等。通过情景化展示,满足消费者一站式购物体验。

公司不仅重视渠道网点数量的扩张,更重视网点运营质量的提升,为此持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先,公司为培养经销商的运营管理能力,自主设计了经销商评估体系和数据库,定期对经销商进行评价和考核。同时,公司还积极建设销售管理信息系统,加强相关方的信息共享,在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致,对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次,在销售终端,随着公司不同风格化产品的持续推出,公司不断推进零售运营支持体系的建设,建立了“欧普零售运营师/培训认证师”、“金牌店长孵化培训”等培训体系,提高销售人员对消费者的服务水平。

此外,公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力,实现全渠道的立体覆盖。在商用照明渠道领域,公司持续打造四大能力,即专属 ETO (Engineering To Order)定制能力、专业照明设计能力、领先研发制造能力、完善的售后服务能力,为客户提供高标准的照明解决方案。在电子商务领域,公司顺应趋势加大电商渠道建设,布局新品类、新行业,为消费者提供更全面、更优质、更便捷的产品和服务。

3、研发技术优势

公司研发中心围绕“以用户需求为导向,研发技术创新为动力,以行业领先的智能化制造为基础”的公司战略,设置了以营销事业部为引导,以预研研究部和平台为支撑的矩阵式研发管理模式。公司以自主研发为主,同时与国内外专业的科研院校与研究机构合作进行创新研究。公司的研发部门设立平台和预研研究部、家居照明研发部、专业照明研发部、照明电子研发部、光源研发部、项目管理部、标准与实验室中心等,这一集成式研发流程能使市场、研发、制造、供应链等功能部门紧密衔接,打通与用户的连接,高效可靠的完成大量新产品开发项目。在多年的打造、积累中,研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力领域。同时,欧普照明研发建立了先进的技术管理平台,如照明应用平台,可以从客户角度深入理解照明的根本需求,以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时,公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口,在增加消费者体验的同时,保持行业的成本优势,为未来定制化产品,制造及转型服务做好准备。

近几年,公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势,如基于欧普照明云平台的物联网系统,可以对接各类合作伙伴,进一步升级照明产品,并优化客户对产品的体验度。

4、生产运营优势

随着 LED 照明时代的到来和行业竞争日渐加剧,公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路,一方面整合资源扩大成本优势,另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从 2013 年起,在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上,公司陆续投产多条自动化生产线,大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备,并同时得到自主开发、具有知识产权的信息化软件系统的有力支持。工厂不仅降低了对人工的依赖,更是大大提升了产品的质量和生产效率,直接降低了产品的单位成本。

基于全球工业 4.0 趋势及国家 2025 战略,公司进一步推进自动化的投资建设,在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时,优化了整体的供应链体系,提升了产品交付的稳定性。另外,面对日益增多的定制化需求,公司在吴江工业园已经打造出具备快速打样、快速实现定制化生产的工厂,该工厂在信息化系统的管理下,通过引进国外的先进设备和加工中心,大大缩短了产品的加工周期(样品打样一般 1-3 天,小批量订单一般 20 天即可)。相比以往“先设计产品-投资制作模具-再生产-测市场”的模式,欧普照明的定制化工厂能够在快速实现产品的同时,大大降低模具成本的投入。

公司建立并完善了一整套运营流程与体系,有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系,确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作,并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节,公司针对不同原材料制定了分类评价制度,并采用与之对应的采购供方评定流程,包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节;公司还建立了供应商淘汰机制,根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分,淘汰末位。在生产环节,公司持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入,确保实时监控每个环节,从而保障生产要求得到有效实施,产品质量得到可靠保障。

5、人才及管理优势

公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素,公司利用上海地区的人才聚集优势,加大团队建设力度,从飞利浦、欧司朗、华为、海尔等公司引进了多名研发、销售、管理等中高端优秀人才,为公司发展提供了强有力的智力支持。同时,公司始终重视人才培育与人文关怀,通过建立欧普大学、提供系统的培训计划,如 Mini-MBA 培训,建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系,搭建公司人才梯队;并将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商,实现经验分享、共同进步。同时,公司不断完善内部管理制度建设,以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等,进一步提高管理水平和管理效率。